新华保险去年净利润同比下降34.3%，个险营销员人力缩水近半

摘要： 　　3月30日晚，新华人寿保险股份有限公司（601336.SH；01336.HK）发布2022年度报告。　　年报显示，2022年新华保险实现营业收入2143.19亿元，同比下降3...

　　3月30日晚，新华人寿保险股份有限公司（601336.SH；01336.HK）发布2022年度报告。

　　年报显示，2022年新华保险实现营业收入2143.19亿元，同比下降3.6%；保险业务收入1630.99亿元，同比下降0.2%；实现归属于母公司股东的净利润98.22亿元，同比下降34.3%。

　　对于业绩下滑的原因，新华保险表示，在上年同期高基数的情况下，本期受资本市场影响，投资收益减少导致本期归属于母公司股东的净利润同比变动较大。

　　对于2022年业绩，新华保险拟任董事长、首席执行官李全在3月31日举行的业绩会上坦言，2022年是整个保险业非常艰难转型的一年，取得这样的成绩非常不容易。

　　在1630.99亿元的保费收入中，长期险首年保费388.05亿元，同比下降5.3%；续期保费1197.37亿元，同比增长2.5%。一年新业务价值24.23亿元，同比下降59.5%；新业务价值率为5.5%。

　　新华保险副总裁兼总精算师龚兴峰表示，2022年公司价值下降较多，原因之一在于健康险下降较多。但他同时指出，如果今年一定要单纯把健康险，特别是重疾险做到一定的程度，可能并不现实。“公司会随着市场的变化而作出相应的调整。同时公司也会在培训客户宣导、销售逻辑上下大功夫，适应新客户的需求，从而使得多元产品支持队伍增收，维持队伍组织架构来带动价值的增长。”

　　2022年，新华保险个险渠道实现保费收入约1163.62亿元，同比下降2.9%，占总保费的71.3%，其中长期险首年保费106.72亿元，同比下降30.9%；续期保费1038.36亿元，同比增长2.4%。

　　受行业转型和新华保险主动清虚影响，新华保险2022年个险营销员人力为19.7万人，较2021年缩水49.36%；月均合格人力4.5万人，同比减少50.5%；月均合格率15.0%，同比下降4.1个百分点；月均人均综合产能3237元，同比提高18.8%。

　　新华保险副总裁王练文指出，在人力清虚中，为了使公司可持续长远发展，确定了三个步骤，一是提产能，二是优结构，三是稳增长。在2023年一季度，公司出单的人力较2022年同期翻倍。下一步将在优化结构和稳定增长方面着力，稳定队伍中的绩优人力占比，稳定高价值率长年期的产品占比，稳定队伍建设投入，降低业务推动投入。

　　银保渠道保费收入439.31亿元，同比增长7.8%，其中长期险首年期交保费77.48亿元，同比增长7.9%；续期保费158.67亿元，同比增长2.4%。银保渠道一向被诟病价值率较低，王练文也坦言，大部分银保渠道趸交保单价值为负。但2023年新华保险无论期交产品还是趸交产品，银保渠道的贡献、占比和价值率都在提升。

　　在投资端，截至2022年末，新华保险投资资产12030.08亿元，同比增长11.1%；总投资收益率为4.3%，同比下降1.6个百分点；净投资收益率为4.6%，同比增长0.3个百分点。

　　李全在业绩会上分享，去年9月份市场基本处于低点，公司对权益类资产进行了大幅加仓，特别是港股通，公司的港股通规模不小，有300多亿元，去年全年港股表现不佳，但公司依然取得了约5%的正收益。

　　在大类资产配置上，李全指出，除了考虑收入性、流动性、安全性，还加入了服务国家战略的关键性指标。通过发挥资金规模大、期限长、投资稳的天然优势，与国家战略相结合，支持实体经济发展。在股权投资方面，对于战略性新兴资产、战略性新兴产业等国家重点领域会增加投资，另外对于ESG等战略领域也会增加投资，而且会成为投资的一个重点。