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珠江人寿总裁首次变更!新十年已全渠道发力,谁来领航?

admin 2023-04-14 4
珠江人寿总裁首次变更!新十年已全渠道发力,谁来领航?摘要:   十年磨一剑。  似乎,十年也是一个坎,一个结点。  昨天,“A智慧保”策划的复星保德信人寿站在新十年的十字路口,迎来了代理总经理,今天,我们策划的珠江人寿同样如此,也在更换...
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  十年磨一剑。

  似乎,十年也是一个坎,一个结点。

  昨天,“A智慧保”策划的复星保德信人寿站在新十年的十字路口,迎来了代理总经理,今天,我们策划的珠江人寿同样如此,也在更换总经理(总裁)。

  4月7日,珠江人寿发布公告宣布了这一消息,由于珠江人寿总裁胡国萍已达到法定退休年龄,根据珠江人寿第三届董事会第四十七次会议(临时会议)决议,胡国萍不再担任总经理职务。

  所不同的是,复星保德信人寿已几经更替,而珠江人寿则是十年首次;复星保德信人寿是因原总经理个人原因离职,而珠江人寿则是因为原总裁到了法定退休年龄;复星保德信人寿临时负责人、代行总经理责任人选上任,而珠江人寿尚待官宣。

  不论什么原因,2012年成立的珠江人寿同样步入了下一个十年的十字路口。未来,谁能真正成为新总裁、如何布局备受公司内外关注。

  其实,对于这一人事调整,早在2022年下半年时就有传言。依据当时的消息,胡国萍卸任后,将由人保寿险原总裁傅安平接替。

珠江人寿总裁首次变更!新十年已全渠道发力,谁来领航?

  说到珠江人寿的总裁,其实自成立以来,就只有胡国萍一位。资料显示,2012年珠江人寿成立后,胡国萍就加入公司,成为第一任总裁,到目前为止,胡国萍在珠江人寿已经待了十年多时间。

  翻阅胡国萍的工作履历看,他有着丰富的保险从业经历。自1995年开始,胡国萍就加入到保险业,至今已有近28年的时间,算是国内比较早的一批职业经理人。在未进入珠江人寿任职之前,胡国萍曾有过多家险企的工作经历。

  公开资料显示,1995年至2005年期间,胡国萍在平安人寿工作,曾历任平安人寿南京分公司总经理助理、上海分公司副总经理、广东分公司总经理等职务,并荣获平安勋章等多项荣誉。

  2005年,胡国萍离开平安后,开始进入到中小寿险公司历练。在2005年至2011年期间,他曾在合众人寿、国华人寿、信诚人寿工作期间,历任合众人寿副总经理、国华人寿执行董事兼常务副总经理、信诚人寿副总经理兼首席营销业务官等职务。

  不过,1961年12月生的胡国萍已至退休年龄,此次从珠江人寿卸任,也在意料之内。依据珠江人寿官网显示,随着胡国萍的卸任,当前珠江人寿高管人员还有5位,即副总经理李翔,副总经理、财务负责人、董事会秘书廖方和,总经理助理徐庆,总精算师薄卫民,审计责任人蔡军。

  另外,需要注意的是,从珠江人寿以上的高管班子看,大部分高管在珠江人寿的任职时间较长,例如李翔、徐庆、蔡军均是自珠江人寿成立就加入了。但在此之前,珠江人寿也曾有多人离开,如原总经理助理郑晓波、黄觉民,原副总经理黎红卫,原合规负责人曾敏等。且就目前看,珠江人寿的合规负责人职位仍空缺。

珠江人寿总裁首次变更!新十年已全渠道发力,谁来领航?

  胡国萍的卸任,令珠江人寿这家险企进入首轮总裁更替期。从此前的传闻看,人保寿险原总裁傅安平将接棒。

  公开资料显示,傅安平,1963年2月出生,至今已60岁。他是南开大学首届精算研究生,也是国内首批精算师,享受国务院特殊津贴。自1991年起,傅安平开始从事保险方面工作,最开始先后任中国人民银行保险处副处长、寿险处处长,原保监会人身险部精算处处长、人身险监管部副主任,原北京保监局副局长等职务。

  2005年,傅安平开始由监管体系转至公司,曾参与筹备中国人保控股公司寿险公司,出任筹备组副组长。人保寿险成立后,历任副总裁,副董事长、总裁、党委书记等职务。直到2021年4月,傅安平被调任人保集团风险管理部总经理。可以说,从监管机构出来后,傅安平就一直在人保体系内工作。

  十多年的人保工作经历,让傅安平参与并见证了人保的改革与变迁。尤其是在人保寿险的这16年内,更是为其积累了丰富的寿险管理工作经验。

  不过,从傅安平此前的工作来看,主要聚焦于个险。人保寿险的银保渠道业务曾不断下降。例如,2019年,人保寿险银保渠道保费收入394.44亿元,同比下降16.4%,而反观个险渠道,保费收入512.48亿元,同比增长31%。

  在2019年中国人保的开放日上,人保寿险曾推出“三个转变”,即从外延向集约、从规模驱动向价值驱动、从银保业务为主向个险业务为主转变。尤其是对于“从银保业务为主向个险业务为主转变”方面,傅安平还提出“让基本法在市场具有竞争力,使得更多优秀的年轻人加盟团队”。

  当然,对于银保渠道,傅安平也有自己的看法。他曾表示银保渠道依然是很重要的渠道,要让银保渠道做好现金流的管理工作,同时,银保渠道也要加快转型,多做价值期交业务,通过银保渠道来实现价值贡献,最后,要通过银保渠道的经营,为“大个险”渠道贡献、积累优质客户,为“大个险”战略助力。

  如今,从大型险企转战中小险企,于傅安平和珠江人寿而言,无疑都是新的开始。

珠江人寿总裁首次变更!新十年已全渠道发力,谁来领航?

  回到珠江人寿,这个有着地产背景的险企,在过去的发展中,虽然有过高光时刻,但过程惊险不断。

  据悉,珠江人寿与很多同龄的险企一样,都经历过万能险狂飙猛进的发展时期,然而珠江人寿不仅是见证者,更是亲历者。

  数据显示,2013年时,珠江人寿规模保费收入为17.15亿元,其中,原保费收入0.24亿元,但保户投资款新增交费16.91亿元,占比98.6%。2014年,珠江人寿又迅速跻身百亿险企行列,实现规模保费100.76亿元,其中保户投资款新增交费100.03亿元,较上一年增长了近5倍。2015年,珠江人寿规模保费再度攀升,达到211.27亿元,同期该公司的保户投资款新增交费为210.08亿元,跃至顶峰。

  这一点“A智慧保”曾在“中国保险这十年”系列策划中进行单独解读:

  2022年9月9日

  “中国保险这十年”⑭ 珠江人寿:高光之后,新10年求变!个险渠道拟发力?

  当然,在投资方面,珠江人寿也不是很顺利。尤其是近年来,随着房地产行业不断下行、投资风险高企,这让将投资方向主要集中于房地产行业的险企受此牵连,珠江人寿也在其中。在2021年,珠江人寿还曾因险资方面的问题领到了罚单。

  不过,最主要的还是珠江人寿业务层面。据悉,珠江人寿一直以来都难以摆脱对银保渠道的依赖,自2016年以来,该公司银保渠道的保费收入占比长期维持在95%左右。从其2021年年报看,珠江人寿原保费收入前五位的产品均是来自银保渠道。

  而傅安平的到来,又将如何改变这一现状,最值得关注。据悉,傅安平到岗后已提出相应的施政纲领,即加大自营渠道建设,重点发力独立代理人队伍。

珠江人寿总裁首次变更!新十年已全渠道发力,谁来领航?

  抛开过往,立足当下,规划未来才是关键。对于珠江人寿来说,也在寻求改变。

  据悉,在珠江人寿发布的十周年司庆日信息中,透露珠江人寿已建立了银保、个险、法人业务、多元行销等较为全面的渠道发展体系,先后设立了广东、深圳和北京3家省级分公司。未来,珠江人寿要加快科技化步伐,不断提升电子化、移动化、数字化的智能运营服务能力。

  具体来看,珠江人寿通过科技平台“智慧保”App的开发上线实现“专业化+科技化”转型第一步,致力于打造开放的、多场景、平台化、科技与管理共同驱动的数智化销售支持平台,为组织和个人赋能,为各销售渠道业务前线提供覆盖智慧展业、全流程保单服务、销售管理及客户信息维护等功能的全方位数智化支持与服务,实现降本增效,驱动业务增长模式的重塑。

  另据消息,珠江人寿未来还将拓展银保合作渠道,增加期交业务占比,加强个险业务主动向保险的核心价值回归,进一步提高产品保障功能,加大传统型产品的销售力度,提高公司产品的内含价值。

  不得不说的是,目前珠江人寿老总裁已卸任,而新总裁尚未获批,总裁一职实则处于空档期。对于目前制定的多渠道发展策略该由谁来领头,尚不得而知,群龙无首之时未免让一些工作推进受到掣肘。据悉,新总裁任职酝酿一段时间,尚未有结果;老总裁离岗不离司,未来一段时间充当什么样的角色?目前,只能由董事长担起临时负责人的职责,毕竟工作还得一项一项推进。

  新十年启程,珠江人寿的实质性变化已经开始。

  (A智慧保)

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