摘要：
十年磨一剑。 似乎，十年也是一个坎，一个结点。 昨天，“A智慧保”策划的复星保德信人寿站在新十年的十字路口，迎来了代理总经理，今天，我们策划的珠江人寿同样如此，也在更换... 微信号
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十年磨一剑。
似乎，十年也是一个坎，一个结点。
昨天，“A智慧保”策划的复星保德信人寿站在新十年的十字路口，迎来了代理总经理，今天，我们策划的珠江人寿同样如此，也在更换总经理（总裁）。
4月7日，珠江人寿发布公告宣布了这一消息，由于珠江人寿总裁胡国萍已达到法定退休年龄，根据珠江人寿第三届董事会第四十七次会议（临时会议）决议，胡国萍不再担任总经理职务。
所不同的是，复星保德信人寿已几经更替，而珠江人寿则是十年首次；复星保德信人寿是因原总经理个人原因离职，而珠江人寿则是因为原总裁到了法定退休年龄；复星保德信人寿临时负责人、代行总经理责任人选上任，而珠江人寿尚待官宣。
不论什么原因，2012年成立的珠江人寿同样步入了下一个十年的十字路口。未来，谁能真正成为新总裁、如何布局备受公司内外关注。
其实，对于这一人事调整，早在2022年下半年时就有传言。依据当时的消息，胡国萍卸任后，将由人保寿险原总裁傅安平接替。
说到珠江人寿的总裁，其实自成立以来，就只有胡国萍一位。资料显示，2012年珠江人寿成立后，胡国萍就加入公司，成为第一任总裁，到目前为止，胡国萍在珠江人寿已经待了十年多时间。
翻阅胡国萍的工作履历看，他有着丰富的保险从业经历。自1995年开始，胡国萍就加入到保险业，至今已有近28年的时间，算是国内比较早的一批职业经理人。在未进入珠江人寿任职之前，胡国萍曾有过多家险企的工作经历。
公开资料显示，1995年至2005年期间，胡国萍在平安人寿工作，曾历任平安人寿南京分公司总经理助理、上海分公司副总经理、广东分公司总经理等职务，并荣获平安勋章等多项荣誉。
2005年，胡国萍离开平安后，开始进入到中小寿险公司历练。在2005年至2011年期间，他曾在合众人寿、国华人寿、信诚人寿工作期间，历任合众人寿副总经理、国华人寿执行董事兼常务副总经理、信诚人寿副总经理兼首席营销业务官等职务。
不过，1961年12月生的胡国萍已至退休年龄，此次从珠江人寿卸任，也在意料之内。依据珠江人寿官网显示，随着胡国萍的卸任，当前珠江人寿高管人员还有5位，即副总经理李翔，副总经理、财务负责人、董事会秘书廖方和，总经理助理徐庆，总精算师薄卫民，审计责任人蔡军。
另外，需要注意的是，从珠江人寿以上的高管班子看，大部分高管在珠江人寿的任职时间较长，例如李翔、徐庆、蔡军均是自珠江人寿成立就加入了。但在此之前，珠江人寿也曾有多人离开，如原总经理助理郑晓波、黄觉民，原副总经理黎红卫，原合规负责人曾敏等。且就目前看，珠江人寿的合规负责人职位仍空缺。
胡国萍的卸任，令珠江人寿这家险企进入首轮总裁更替期。从此前的传闻看，人保寿险原总裁傅安平将接棒。
公开资料显示，傅安平，1963年2月出生，至今已60岁。他是南开大学首届精算研究生，也是国内首批精算师，享受国务院特殊津贴。自1991年起，傅安平开始从事保险方面工作，最开始先后任中国人民银行保险处副处长、寿险处处长，原保监会人身险部精算处处长、人身险监管部副主任，原北京保监局副局长等职务。
2005年，傅安平开始由监管体系转至公司，曾参与筹备中国人保控股公司寿险公司，出任筹备组副组长。人保寿险成立后，历任副总裁，副董事长、总裁、党委书记等职务。直到2021年4月，傅安平被调任人保集团风险管理部总经理。可以说，从监管机构出来后，傅安平就一直在人保体系内工作。
十多年的人保工作经历，让傅安平参与并见证了人保的改革与变迁。尤其是在人保寿险的这16年内，更是为其积累了丰富的寿险管理工作经验。
不过，从傅安平此前的工作来看，主要聚焦于个险。人保寿险的银保渠道业务曾不断下降。例如，2019年，人保寿险银保渠道保费收入394.44亿元，同比下降16.4%，而反观个险渠道，保费收入512.48亿元，同比增长31%。
在2019年中国人保的开放日上，人保寿险曾推出“三个转变”，即从外延向集约、从规模驱动向价值驱动、从银保业务为主向个险业务为主转变。尤其是对于“从银保业务为主向个险业务为主转变”方面，傅安平还提出“让基本法在市场具有竞争力，使得更多优秀的年轻人加盟团队”。
当然，对于银保渠道，傅安平也有自己的看法。他曾表示银保渠道依然是很重要的渠道，要让银保渠道做好现金流的管理工作，同时，银保渠道也要加快转型，多做价值期交业务，通过银保渠道来实现价值贡献，最后，要通过银保渠道的经营，为“大个险”渠道贡献、积累优质客户，为“大个险”战略助力。
如今，从大型险企转战中小险企，于傅安平和珠江人寿而言，无疑都是新的开始。
回到珠江人寿，这个有着地产背景的险企，在过去的发展中，虽然有过高光时刻，但过程惊险不断。
据悉，珠江人寿与很多同龄的险企一样，都经历过万能险狂飙猛进的发展时期，然而珠江人寿不仅是见证者，更是亲历者。
数据显示，2013年时，珠江人寿规模保费收入为17.15亿元，其中，原保费收入0.24亿元，但保户投资款新增交费16.91亿元，占比98.6%。2014年，珠江人寿又迅速跻身百亿险企行列，实现规模保费100.76亿元，其中保户投资款新增交费100.03亿元，较上一年增长了近5倍。2015年，珠江人寿规模保费再度攀升，达到211.27亿元，同期该公司的保户投资款新增交费为210.08亿元，跃至顶峰。
这一点“A智慧保”曾在“中国保险这十年”系列策划中进行单独解读：
2022年9月9日
“中国保险这十年”⑭ 珠江人寿：高光之后，新10年求变！个险渠道拟发力？
当然，在投资方面，珠江人寿也不是很顺利。尤其是近年来，随着房地产行业不断下行、投资风险高企，这让将投资方向主要集中于房地产行业的险企受此牵连，珠江人寿也在其中。在2021年，珠江人寿还曾因险资方面的问题领到了罚单。
不过，最主要的还是珠江人寿业务层面。据悉，珠江人寿一直以来都难以摆脱对银保渠道的依赖，自2016年以来，该公司银保渠道的保费收入占比长期维持在95%左右。从其2021年年报看，珠江人寿原保费收入前五位的产品均是来自银保渠道。
而傅安平的到来，又将如何改变这一现状，最值得关注。据悉，傅安平到岗后已提出相应的施政纲领，即加大自营渠道建设，重点发力独立代理人队伍。
抛开过往，立足当下，规划未来才是关键。对于珠江人寿来说，也在寻求改变。
据悉，在珠江人寿发布的十周年司庆日信息中，透露珠江人寿已建立了银保、个险、法人业务、多元行销等较为全面的渠道发展体系，先后设立了广东、深圳和北京3家省级分公司。未来，珠江人寿要加快科技化步伐，不断提升电子化、移动化、数字化的智能运营服务能力。
具体来看，珠江人寿通过科技平台“智慧保”App的开发上线实现“专业化+科技化”转型第一步，致力于打造开放的、多场景、平台化、科技与管理共同驱动的数智化销售支持平台，为组织和个人赋能，为各销售渠道业务前线提供覆盖智慧展业、全流程保单服务、销售管理及客户信息维护等功能的全方位数智化支持与服务，实现降本增效，驱动业务增长模式的重塑。
另据消息，珠江人寿未来还将拓展银保合作渠道，增加期交业务占比，加强个险业务主动向保险的核心价值回归，进一步提高产品保障功能，加大传统型产品的销售力度，提高公司产品的内含价值。
不得不说的是，目前珠江人寿老总裁已卸任，而新总裁尚未获批，总裁一职实则处于空档期。对于目前制定的多渠道发展策略该由谁来领头，尚不得而知，群龙无首之时未免让一些工作推进受到掣肘。据悉，新总裁任职酝酿一段时间，尚未有结果；老总裁离岗不离司，未来一段时间充当什么样的角色？目前，只能由董事长担起临时负责人的职责，毕竟工作还得一项一项推进。
新十年启程，珠江人寿的实质性变化已经开始。
（A智慧保）
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