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乐华娱乐杜华:现在买东西靠直播电商,每月都花掉大几千

admin 2023-04-17 6
乐华娱乐杜华:现在买东西靠直播电商,每月都花掉大几千摘要:   2023(第十五届)中国商界木兰年会于4月14日-15日在北京举行。乐华娱乐CEO兼Dr.JE董事长杜华出席并演讲。  谈及直播电商,杜华坦言,术业有专攻,这是一个有门槛的...
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  2023(第十五届)中国商界木兰年会于4月14日-15日在北京举行。乐华娱乐CEO兼Dr.JE董事长杜华出席并演讲。

  谈及直播电商,杜华坦言,术业有专攻,这是一个有门槛的行业,目前乐华娱乐的艺人并不擅长此事。

  他举例说,自己在参加过“乘风破浪的姐姐”后,很多MCN机构建议自己成立新IP做直播电商。“但这么多年,我一直在看这个行业,包括公司旗下的很多艺人,也选一些口条比较好的尝试直播,很遗憾发现术业有专攻,我们培养体系和直播体系培养完全不一样”。

  “每次他们抓不到重点的时候,我就以为他们是不是偷懒或者不爱,后来发现,真不是”,杜华说。

  为什么这么说呢?原因是杜华自己也尝试做了一场直播电商,“播了8个小时,前一天晚上几乎失眠到凌晨三点,因为心理压力很大,不知道做完后的效果是什么样子,自己能不能干这个事情,第二天直播到12点钟复盘到3点钟,得出来结论是术业有专攻,我不适合这个职业”,她坦言。

  杜华说,乐华娱乐是最早一批拥抱短视频网站的经纪公司,旗下艺人与短视频结合的特别多。首先,短视频的发布是所有宣传人员的重要KPI考核,公司要求他们把公域流量变成私域流量,增加粉丝的黏性。

  第二,乐华娱乐也会做一些短视频微综艺。

  第三,直播电商方面,虽然公司艺人不太合适,但是娱乐圈里面很多艺人做直播电商都很好,“比如说贾乃亮、戚薇”,杜华说。

  她还透露,自己以前习惯于天猫、淘宝搜索购物,现在上快手、抖音,“就像逛街一样”,“我一个月在短视频网站的消费都会有大几千块钱,买了很多很多”。

  杜华在也强调,直播电商的效率是最大化的,产出是最高的。但如果想在直播电商中做品牌,则非常卷。“卷到做了半天以后你会发现,抛掉成本、平台费用和达人的费用,我是倒贴钱的”。

  “大家觉得美妆的毛利率很高,但是国货很多原材料,包括技术水平都要求很高,所以我们的溢价空间比不上国际大牌,做完营销、做完渠道,做完成本以后是亏钱的”,她说。

  “直播电商行业,这两年是我看过比较站在浪口上,而且是能赚到钱的行业”杜华说,但她强调,,做品牌太难了,而且品牌不是一蹴而就,立马能变现的,需要持续投入,需要有足够的耐心和耐力,而且口袋里的银子要足够多,才让品牌不至于一下死掉。

  谈及个人IP与企业IP的关系,杜华指出,在企业初始阶段,个人IP和企业IP绑在一起是特别好的事情,如果有个人IP,就可以省很多流量费用。

  但是需要考虑的是,现在是人人自媒体时代,“假如个人IP成功后,你是否禁得起各种‘扒’,如果你觉得自己禁得起媒体锤炼的话,个人IP和企业IP可以绑在一起。反之,如果个人禁不起那么多‘扒’的话,我建议个人IP和企业IP不要捆在那么深”,她说。

  此外,杜华建议,至少在中后期,比如公司年收入过三亿以上,那么个人IP和企业IP得稍微剥离一些。

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