摘要：
6月6日，“贵州省2023年度上市挂牌后备企业名单公示”发布。贵州国台酒业集团股份有限公司、贵州茅台酒厂（集团）红缨子农业科技发展有限公司等186家企业上榜。 酒业内参查阅... 微信号
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6月6日，“贵州省2023年度上市挂牌后备企业名单公示”发布。贵州国台酒业集团股份有限公司、贵州茅台酒厂（集团）红缨子农业科技发展有限公司等186家企业上榜。
酒业内参查阅贵州省地方金融监管局发现，这已经是国台酒业自2020年开始，连续第四年进入贵州上市挂牌后备企业名单。
国台酒业上市之路可谓坎坷重重，2020年5月，国台酒业递交招股书，拟登陆上交所主板上市。同年11月，证监会反馈意见提出47项问题，要求公司就收购怀酒酒业有关事项、实控人关联企业同业竞争问题、实控人关联交易问题、经销商持股问题、“国台”系列商标所有权问题等作进一步说明。
然而，国台并未针对证监会提出的问题作出回应，于2021年6月国台酒业主动申请终止审查IPO。针对此事，国台董事长闫希军当时回应媒体称，“计划调整完最晚十月底再报（IPO材料）”。自此，国台并未再报IPO材料，上市计划自此搁置。
今年2月有消息称，国台酒业考虑最快于今年在香港进行IPO，规模为5亿美元。国台回应称以正式公告信息为准，无法正面回应。
与此同时，在2021年进入贵州上市挂牌后备企业名单的珍酒，却已在今年4月27日于港股成功上市，抢先在国台之前成为“中国酱酒第二股”，而号称“茅台镇第二大酿酒企业”、四进上市挂牌后备企业名单的国台上市之路却止步不前。
2022年销售目标实现与否未可知，国台再喊新口号
在2022年经销商大会上，国台酒业对外透露，2021年含税销售额已超过百亿元，2022年国台计划目标含税销售额为115亿元左右，“2022年国台要把百亿重做一遍”。
目前，头部酒企的门槛已来到200亿，同未上市酱酒企业郎酒、习酒2022年已宣布销售目标达到200亿，其他香型酒企中，洋河早在2018年就迈过200亿元大关，2022年率先突破300亿大关，泸州老窖、剑南春两家均在2021年营收超过200亿元，汾酒也突破200亿元，“茅五”更是遥遥领先。
停留在百亿的国台已被对手甩开，而截至目前，国台酒也没有公布2022年的销售情况，“把百亿重做一遍”是否实现未知，今年国台又喊出的新的口号，“实现三个‘百亿’规划”。
在今年5月在西安举办的国台酱酒2023年全国经销商大会上，国台销售常务副总经理汤旭表示，国台做出了三个“百亿”规划。
“即打造国台国标“百亿”大单品，打造国台高端酒“百亿”矩阵，打造国台系列酒“百亿”矩阵。作为助力国台系列酒“百亿”目标的重要组成，国台酱酒和怀酒将成为“双龙头”，以三年三翻番的战略目标扎实推进各项工作，创新模式促进高质量发展。”
这次，国台把战线拉长到3年，号称市场份额达40亿国台国标成否一举跃进“百亿大单品”行列？
欲打造百亿单品却对手众多
据酒业家报道，突破百亿大单品的除了持续霸榜的飞天茅台、五粮液普五之外，仅有剑南春水晶剑、国窖1573、洋河海之蓝等少数百亿级超级大单品。
百亿大单品诞生的门槛着实不低，有行业人士曾进行过一项估算：若依据行业较为普遍的“二八定律”，贡献企业80%销售额的大单品若要想突破百亿，这个企业的销售额至少要达到125亿左右。
从酱酒领域来看，国台国标面临对手众多，首先面对的是千元价格带白酒的打击，比如2022年初诞生营收便超50多亿元的茅台1935，于2000年面世2022年销售额约在65亿元左右郎酒青花郎、还有2022年销售目标是50亿的君品习酒等等，都是百亿大单品阵营的有力竞争者。
次高端酱酒领域也有2022年实现销售45亿的古井贡酒古20，习酒窖藏1988成为60亿级次高端大单品等等。
无论从知名度，消费者认可度，还是价格表现来说，国台国标与以上白酒单品等存在一定的差距。
频繁出现的假货也扰乱了消费者的信任，国台官方只能亲自下场打假，5月26日，国台酒业发布声明称，公司发现抖音、快手等电商平台出现假冒“国台”注册商标的“国台佳酿”“国台珍酿”“国台十年陈酿”等产品，这些产品并非国台酒业生产，且产品来源尚未查明。
同时，今年2月，国家市场监管总局选取已办结的10起典型案例予以曝光公布，国台酒业成为入选案例之一，定制的“国台·礼赞100”酒包装上印制有“礼赞100酒”船型图案和“1921-2021”字样，借建党100周年庆祝活动进行商业营销炒作，上述行为违反了《广告法》有关规定。
不仅如此，国台还面临价格倒挂问题，在国台酒业官网上，国台国标酒500ml的零售价为699元/瓶，而酒业内参查阅京东、拼多多等电商平台，2016年酿的国台国标分别为409元、389元。
“除了茅台，其他酱酒产品都在价格倒挂。”酱酒专家权图在2月8日发布的《中国酱酒产业发展报告》说明会上表示。
上述报告还指出，2023年仍然是复苏之年，渠道库存和价格倒挂仍然是悬在酱酒产业头上的两把利剑，需要厂家未来1—2年来积极应对和调整。
正一堂营销咨询总经理丁永征也谈到，2023年，酱酒企业要认清一个基本事实：大部分酱酒产品价格已严重背离其品质、品牌价值区间，消费者出现“品类再选择”，酱酒企业需要反思的不是如何恢复价格，而是要不断提高品质。
面临种种困难，国台酒业喊出了保经销商赚钱的口号。
国台酒业集团副董事长吴迺峰在今年的贵州白酒企业发展圆桌会上强调，国台始终坚持厂商共创共享，围绕着让消费者高性价比喝好酒，让与国台风雨同舟持续合作的经销商多赚钱，持续打造尊享愉悦的厂商关系。
国台酒业集团总经理张春新也强调，国台将“把这瓶酒酿好，营销不断创新，把这瓶酒卖好，厂商共同服务好消费者，一起推动‘喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承’的事业发展”。
酱酒热持续降温
国台押注的大众酱香是否是个好赛道？
在酒水行业颇负盛名的盛初咨询董事长王朝成认为，2023年是行业的分水岭，酒业整体将长期进入销量负增长、收入低增长或0增长、利润低增长的内卷时代，并且很可能刚刚开始。
酱酒热也持续降温，今年开年以来，除茅台之外，酱酒终端无论是高端名酒还是次高端酒，均呈现出不同程度的价格回落，非知名酱酒品牌甚至呈现“价格腰斩”的现象。
另一方面，酱酒的不断扩产也确实面临着产能消化问题。根据贵州发改委公布的31个新建项目名单，预计2023年仅贵州就将新增酱酒产能20.68万吨以上，而未来整个行业可能新增酱酒产能59万吨。
这些酱酒卖给谁？走向大众市场也是一个迫不得已的选择。
在2023年，国台销售进行了重大战略调整和深度变革，对国台酱酒未来三年整体规划和市场营销方案作了具体部署，吹响了国台深耕大众酱香白酒市场，推动国台高质量发展的“冲锋号”。
国台销售公司副总经理李迪指出，未来三年，在品牌战略规划上，国台酱酒将致力于成为200元-300元价位段流量产品，大众酱香饮用消费型品牌代表，区域市场中端酱香酒强势品牌。“努力打造30亿级大单品”。
但大众酱香真的是个好赛道吗？
酱酒专家权图在今年3月在第十届中国高端酱酒市场趋势高峰论坛上预判：大众酱香是个伪命题，不是最优选择。他谈到，在2022年和今年行情有回落的时候，很多企业都提出要做大众酱香，个人非常不看好。
“不要看到市场有一点回落，就选择做大众酱香，如果没把次高端做好，没把千元价格带做好，在大众价格带的酱香你也很难做好。对酱酒来说，这个价位段不是一个最优选择，因为200块钱以下无法保证酱酒的品质，而品质是酱酒品类的核心基因。”他说。
贵州黔酒股份有限公司副董事长万兴贵也表示，“黔酒一号坚决不做200元以下的酒，大众酱香只有坚持做品质才有前途，而不是一味迎合网络直播等新兴渠道消费，以牺牲品质和贵州酱香白酒品质底线去获取短期利益。”
“我们不做大众酱香价位段产品。”营销专家杜志国态度明确，他表示，近三年的假酱香为主体的市场，严重伤害了消费者的口感和产品认知。真伪之争，就是劣币驱除良币的过程。
国台酒的大众酱香之路能否走通还有待时间检验，但值得一提的是，国台酒确实也在积极帮助渠道动销，据了解，今年，国台国标全面启动了控盘分利模式，终端通过扫码入库获得积分奖励，同时终端在推荐消费者扫码后，由运营中心对终端进行积分返利抽奖。
同时，国台国标还组建了终端联盟体进行分级管理，所有终端联盟体成员保持开票价、对外报价、成交价、执行市场政策全部一致，对于不同坎级的包量店，执行享受不同坎级政策支持，同时相比其他终端，终端联盟体成员在权益和奖励上有额外支持。
国台总经理张春新表示，厂商的长期主义和战略定力，决定了企业能走多远，能合作多久。国台扎根茅台镇二十多年，从来没想着赚快钱。产业建设上，从来都是按照既定的节奏稳步推进。行业不好的时候没有停下来，行业好的时候，也没有急躁冒进。
但在酱酒热降温行业增速放缓，上市之路受阻错失“酱酒第二股”的背景下，国台是否能实现新口号“三个‘百亿’规划”，还将面临诸多挑战。
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