舍得酒业机构调研纪要

摘要： 交流互动1. 公司2023年上半年业绩增长的主要原因?答:　　2023年上半年,白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势,但同时也面临着行业竞争加剧等问题。　　舍得酒业（维权...

交流互动

1. 公司2023年上半年业绩增长的主要原因?

答:

　　2023年上半年,白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势,但同时也面临着行业竞争加剧等问题。

　　舍得酒业（维权）坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略,实施老酒“3+6+4”营销策略,秉承“稳价格、强动销、控库存”的核心原则,全面开展老酒馆、老酒

　　盛宴、舍得·智慧之旅、沱牌潮in美好夜、沱牌特级餐饮免费品鉴等消费者体验项目,促进传统市场稳中有升,重庆、苏南、上海、武汉等新兴市场增长快速,从而

　　实现经营业绩的稳步增长。

2. 关于公司2023年下半年经营计划介绍?

答:

　　2023年下半年,公司将继续坚定老酒战略,持续加强品牌建设,打造敏捷型组织,聚焦战略产品,加速全国化布局,大力发展优质经销商,加强市场基础建设及消费者培

　　育,认真贯彻利他的客户思维,落实“聚焦盯过程,余光看数据”工作,“标准化执行,组织化推进”核心IP推广及中秋、春节促销等各项活动。

3. 公司在厂商关系共建方面的举措?

答:

　　公司实施老酒“3+6+4”营销策略,通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等方式,减少经销商资金占用,提升经销商盈利水平。

　　同时,公司还推进三级顾问委员会的建设,规范“3+1”经销商顾问委员会运行,增强厂商协同关系。

　　4. 公司将通过哪些方式来进一步提升品牌知名度?

答:

　　公司通过舍得智慧人物、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事荟、沱牌潮in美好夜等品牌IP的建设,以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段,持

　　续提升品牌影响力。

5. 公司对战略产品的打造上有什么策略?

答:

　　公司坚定执行“战役聚过程,破圈创爆品”的指导思想,针对核心产品分别确定全国重点市场,形成梯度化市场建设,打造战略单品。

6. 公司近期终端动销表现如何?

答:

　　坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则,强化过程管理,强化市场基础动作,通过宴席营销、团购会销等方式推动终端动销,公司近期动销状态良好。

7. 公司2023年在电商销售方面的具体措施?

答:

　　公司将持续加强互联网营销渠道建设,按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式持续提升运营能力,力争通过2-3年时间让舍得酒成为互联网营销渠道最受

　　消费者喜爱的老酒品牌。

具体措施为:

　　一个增加,持续增加分销渠道建设,让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒;两个优化,持续优化产品结构,构建互联网营销产品矩阵,推

　　出更多具有流量的网红级大单品;持续优化运营模式,对消费者引流及效果投放进行精细化管理,提高市场声量和占有率;四个加强,加强人才队伍建设,加强站内营销

　　及平台级合作,加强增量渠道及重点渠道运作,加强私域会员精细化运营。

8. 公司国际化战略进展情况如何?

答:

　　“国际化”战略为公司四大战略之一,通过赞助日本熊猫节、巴黎灯会等海外华人活动,公司国际业务已触达多个国家及地区;同时,公司也由贸易转向深耕,加强免

　　税渠道的合作,夯实免税渠道的拓展布局,积极向世界传递中国酒文化、东方美学内涵。