东方证券-山西汾酒-600809-省内高增招商恢复，合同负债亮眼-230824

摘要： 　　公司发布2023年半年报，上半年实现营业收入190.1亿元（yoy+24.0%）；实现归母净利润67.7亿元（yoy+35.0%）。23Q2，公司实现营业收入63.3亿元（yo...

　　公司发布2023年半年报，上半年实现营业收入190.1亿元（yoy+24.0%）；实现归母净利润67.7亿元（yoy+35.0%）。23Q2，公司实现营业收入63.3亿元（yoy+31.8%），实现归母净利润19.5亿元（yoy+49.6%），业绩和预告相符。

　　省内外增速环比提升，合同负债亮眼。分产品，23H1中高价酒类实现收入140.0亿元，收入占比为74.1%，相较22年末提升1.4pct；其他酒类实现收入48.9亿元。

　　23H1，青花汾收入占比超过45%，同比提升超过5pct，引领产品结构持续升级。

　　分地区，23H1省内实现收入75.4亿元（yoy+33.8%），省外实现收入113.5亿元（yoy+18.3%）。23Q2，省内、省外收入分别同比增长41.3%、26.4%，省内外增速均环比提升，省外的长江以南核心市场保持较快增长。23Q2末，公司经销商数量为3775家，相较23Q1末增加128家，招商快速恢复。23Q2末，公司合同负债为57.5亿元，环比增长37.9%，同比增长18.8%；以营收和合同负债变化合计口径，23年上半年经调整营收同比增长39.7%。

　　费用率收缩，盈利水平提升。23H1，公司毛利率为76.3%（yoy+0.4pct）；销售费用率为9.0%（yoy-3.7pct），主要因公司适当缩减广告宣传费用；管理费用率为3.0%（yoy-0.3pct）。23Q2，公司毛利率为77.8%（yoy-0.6pct）；销售费用率为11.1%（yoy-4.9pct），管理费用率为4.9%（yoy-0.1pct），营业税金及附加占收入比重为20.1%（yoy-1.9pct）。综合，23H1销售净利率为35.7%（yoy+2.8pct），23Q2净利率为31.0%（yoy+3.3pct）。

　　终端持续拓展，公司势能不减。公司持续强化终端管理与拓展，23H1末全国可控的终端数量达120万家，相较22年末增加约8万家，渠道和终端的掌控能力进一步加强。公司优化市场布局，精耕大基地、华东、华南“三大市场”，省内外有望维持较高增速。近期，我国一系列稳增长政策加码，有望带动经济复苏动能转强。山西汾酒作为全国化次高端酒龙头，有望充分受益经济复苏引领的消费复苏。