摘要：
炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！ 证券从业人员结构进一步变化。 从人员结构来看，证券经纪人数量进一步减少，截至目前，全行业超1... 微信号
15618884964
炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！
证券从业人员结构进一步变化。
从人员结构来看，证券经纪人数量进一步减少，截至目前，全行业超130家券商经纪人总数仅剩4.1万人，相比去年同期减少了12%。与之相对应，投资顾问增员近6000人，达到7.49万名。
券商从业人员结构调整反映出行业转型的新趋势。一方面，股票交易佣金率不断下降，传统“以量补价”贡献收益的方式难以为继；另一方面，过去几年居民金融资产配置需求的增加以及基金市场的迅速发展，使得财富管理空间广阔。
近年来，券商纷纷布局财富管理领域，但在实践中也面临诸多问题，如重产品销售轻持续服务、投顾人才队伍参差不齐、多层次金融产品仍然稀缺等。
一直以来，“证券经纪人”及“投资顾问”为券商营业部的两大业务岗。近年来，经纪人数量持续下行，而投资顾问群体则在扩容。
根据中证协数据，截至目前，证券经纪人数量只有4.1万人，相比去年同期减少12%。与2020年初最高7.45万人相比，已减少45%。
值得注意的是，对很多券商来说，证券经纪人实际上并不算在编员工，但属于中证协统计从业人数的重要部分。
截至目前，方正证券、九州证券、海通证券、安信证券经纪人数量分别为1780人、1676人、1667人、1558人，尽管这四家券商经纪人数量持续减少，但规模仍居业内前列。
与此同时，国泰君安证券、长江证券、光大证券（维权）、第一创业证券的证券经纪人数量也逾千人。相较于去年同期，招商证券、天风证券的经纪人队伍已经跌破千人。
与此同时，投资顾问队伍正不断壮大。截至9月12日，全行业共有7.49万名投资顾问，相比去年同期增长8.55%。可见，从绝对数量来看，投顾正取代经纪人群体，逐渐成为券商财富管理业务的展业主力军。
头部券商“投顾化”趋势愈加显著。其中，广发证券的投顾群体突破4000人规模，达到4321名，相比去年同期增加近200人。
中信证券、银河证券、国泰君安、中信建投、国信证券、华泰证券也有超过3000名投资顾问，较去年同期均增加逾百名投顾。另有13家券商投顾数量超过千人，其中光大证券、国元证券均在今年新晋“投顾千人俱乐部”。
“目前证券经纪人更类似于中介的角色，根据客户的交易量、交易佣金获取一定的返佣。现在经纪人数量越来越少，一是因为佣金大幅下降，经纪人能拿到的分成越来越少；二是很多经纪人是劳务派遣的形式，没有底薪，光靠佣金已无法生存。”一家头部券商的营业部负责人称。
有中型券商非银分析师告诉界面新闻，目前其所在的分公司经纪人数量已低于10名，占全部前台人员的比例尚不足5%。而投顾尤其是基金投顾人员则在这几年迅速增多。
从行业收入结构来看，近几年，券商传统通道业务收入逐渐减少，而财富管理收入增长态势明显，对整体营收的贡献不断提升。
根据中证协数据，2019年至2021年三年间，券商代理销售金融产品净收入占券商经纪业务收入比重从6.42%提升至13.39%。最新数据显示，截至2023年二季度末，券商渠道的“股票+混合公募基金保有规模”达1.32万亿元，环比增长2.38%，占比由一季度的22.18%增至23.49%。
今年6月，《公开募集证券投资基金投资顾问业务管理规定（征求意见稿）》发布，标志着基金投顾业务将从试点转常规，券商财富管理迎来发展新机遇。
华东一位券商相关业务人士告诉界面新闻，受一系列新技术应用及市场交投活跃度影响，券商传统经纪业务佣金下滑明显，不少券商意欲通过发展投资顾问业务，实现从佣金收入向财富管理或专业服务转型。因此近年来整个行业去经纪业务化非常明显。
在资深财经评论家程峰看来，经纪人是券商经纪业务时代的产物，它的职能主要是营销而非服务，彼时，券商的主要收入来源是交易佣金，经纪人营销带来客户，客户交易产生佣金，经纪人通过佣金分成获得收益。随着券商交易佣金率的不断下降，券商经纪业务全面转向财富管理，即收入模式从通道收费转向财富管理收入（目前是通过理财产品销售实现，未来必定是通过投顾服务收费来兑现）。
“传统经纪人重销售轻服务，大多数经纪人的入职要求低，素质与功能适应不了财富管理转型的需要，所以，各大券商尤其是头部券商都在大力发展投顾队伍，压缩经纪人队伍。”程峰分析称。
对于未来的趋势，程峰认为，传统经纪人数量的减少一方面是大券商基本上停止了新招；二是文凭达到要求、素质较高的经纪人纷纷转型投顾，所以，未来经纪人数量减少是大趋势，未来单以营销客户为目标的经纪人甚至会消失。
天风证券相关业务人士称，在当前财富管理转型的大趋势下，一方面，随着各家券商在金融科技方面的持续投入，手机APP、大数据算法、智能投顾等平台及技术已逐渐成熟，科技提供的高质高效服务消减了消费者对经纪人的依赖，也在一定程度上影响了券商传统的以人力为基础的获客方式。
另一方面，各家券商关注投资者对于资产长期保值增值的需求，提供各项综合金融服务增加顾客黏性，经纪人较为简单的工作属性已无法满足券商经纪业务发展需求。所以经纪人转型升级已成为一个大的趋势。
兴业证券相关人士表示：“不同券商有不同策略和态度，我们认为去经纪人是大趋势，他们现在展业的内容很有限，人员管理的难度又大又易发生风险。”
东方财富证券西北分公司一业务负责人称，整个行业经纪人还将逐步减少甚至到消失，经纪业务最终会交给互联网。
目前，券商普遍积极推动财富管理转型，目标为由过去的卖方投顾逐步向买方投顾转型，而目前基金投顾模式正是买方投顾模式的重要探索。一位资深经纪业务人士认为，经纪业务向财富管理转型是行业大势所趋，在年轻人普遍通过线上方式进入证券市场的背景下，传统的经纪人无法接触到足够的客源。而随着居民的财富管理需求日益扩大，预计压缩经纪人、加码投顾的趋势还将加速。
微信号
15618884964
